Ist Ihr Unternehmen
richtig positioniert?
Die typische Elevator-Pitch Situation: im Hotel-Aufzug 30 Sekunden Zeit haben, um zu erklären was, für wen, wie und warum Ihr Unternehmen das macht, was es macht.
Und falls Ihr Gegenüber zu Ihrer Zielgruppe gehört und Ihre Kontaktdaten möchte, dann haben Sie vielleicht die richtige Positionierung für Ihr Unternehmen gefunden.
Aber möglicherweise ...
- funktioniert Ihr Marketing nicht richtig,
- leidet Ihr Vertrieb permanent unter Preisdruck,
- kommen Kunden nicht 'von alleine',
- oder hat Ihr Unternehmen zu viele Wettbewerber und kein Alleinstellungsmerkmal.
Dann ist Ihr Unternehmen nicht richtig positioniert!
Die richtige Positionierung ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren für jedes Unternehmen! Und das Fundament, auf dem alles andere aufbaut!
Wir vermitteln die Grundlagen der Positionierung, analysieren die aktuelle Positionierung und erarbeiten gemeinsam mit Ihrem Führungsteam eine bessere und optimale Positionierung im Markt und bei Ihren Zielgruppen.
- Wie erkennt man eine gute Positionierung?
- Warum ist eine 'scharfe' Positionierung so wichtig?
- Was bringt eine 'scharfe' Positionierung?
- Wann ist eine Re-Positionierung erforderlich?
- Welche Methode funktioniert und welche nicht?
- Was ist für eine optimale Positionierung erforderlich?
Klingt kompliziert - ist es aber nicht!
Mit der richtigen Positionierung
Ihres Unternehmens
+ verankern Sie Ihr Unternehmen in den Köpfen Ihrer Zielgruppe
+ reduzieren Sie Marketing- und Vertriebskosten signifikant
+ steigern Sie Umsatz und Profitabilität.
Damit Erfolg wieder zum Vergnügen wird!
In 3 Schritten zur besseren und optimalen Positionierung!
1.
2.
Basis-Workshop „Grundlagen der Positionierung und aktuelle Positionierung Ihres Unternehmens“
3.
Analyse-Workshop, Kreativ-Workshop und Ergebnis-Workshop
Infos & News
Über mich
Andreas Natter
Experte für Positionierung, IT-Unternehmer, Gründer, 20+ Jahre Marketing und Vertrieb, 30+ Jahre IT, Unternehmesberater, Projektleiter, Informatik Studium
Ich freue mich über Ihr Interesse!
(M)eine Geschichte der Positionierung!
(M)eine Geschichte der Positionierung
Es begann Anfang des Jahres.
Wir – ein Arbeitskollege (und inzwischen guter Freund) und ich – wollten uns selbständig machen und ein Unternehmen gründen. Mit allem jugendlichen Optimismus und aller Naivität. Aber ohne diese Ingredienzien gäbe es wahrscheinlich deutlich weniger Unternehmensgründungen.
Wir waren – Achtung: Positionierung #1 – Projektmanagement-Spezialisten. Als solche konnten wir natürlich ganz viele Unternehmen beraten. Theoretisch! In der Praxis waren es einige Monate ohne Aufträge.
Bis – Achtung: Positionierung #2 mit Spezialisierung – wir erkannten, dass wir die Software-A und den Hersteller, bei dem wir vorher tätig waren, sehr gut kannten. Also positionierten wir uns als „Software-A Spezialisten‘. Da ging es schon besser und wir bekamen vom Hersteller einige ‚Subcontracts‘ – was in der Regel zwar Aufträge, aber übersichtliche Umsätze bedeutet. Aber immerhin!
Und dann kam – Achtung Positionierung #3 mit Zielgruppen-Nutzenanalyse – die Idee, dass wir ja nicht nur Software-A Spezialisten sein konnten, sondern auch Software-A Partner. Damit kam der Durchbruch! Fast zwei Jahre schwierige Startphase waren vorüber und wir gewannen in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb des Herstellers unseren ersten Kunden. Und konnten unser Team vergrößern. Ein deutlicher Fortschritt.
Bis wir – Achtung Positionierung #4 mit Leistungserweiterung – die Idee hatten, dass wir ja nicht nur Partner, sondern zusätzlich auch „Software-A Reseller“ sein konnten. Damit konnten wir vertrieblich völlig eigenständig agieren und wurden zum ‚Bei uns erhalten Sie alles aus einer Hand“-Partner der Kunden. Ein deutlicher Schritt zu mehr Umsatz und Wachstum.
Aber wie wäre es - Achtung Positionierung #5 mit Zielgruppenerweiterung - wenn wir nicht mehr nur Software-XY Partner wären, sondern zum „advanced project solutions“ Anbieter werden. Damit hatten wir die Möglichkeit eine weitere Software, die sich deutlich anders positionierte und damit keine Konkurrenz bedeutete, in unser Leistungsportfolio aufzunehmen.
Hätten wir von Anfang an mit Positionierung #5 beginnen können: Nein!
Hätten wir Positionierung #5 und damit mehr Erfolg schneller erreichen können: Ja, unbedingt!
Jeder neuen Positionierung gingen Markt-, Potenzial und Wettbewerbsanalysen als auch Spezialisierungs- und Generalisierungsüberlegungen voraus.
Marketing, Kommunikation und Vertrieb mussten und konnten bei jeder neuen Positionierung neu gestaltet werden. Letztendlich hat sich bei jeder neuen Positionierung das „Mindset“ des gesamten Teams im Unternehmen geändert.
Und jede neue Positionierung ist eine Reise, die Kreativität, Mut und viel Arbeit erfordert.
Aber ohne diese kontinuierlichen neuen ‚Positionierungs-Reisen‘ wäre das Wachstum nicht möglich gewesen und vermutlich würde es das Unternehmen nicht mehr geben.
Ich lade Sie/dich ein diese Reisen auch für Ihr/dein Unternehmen zu unternehmen!
Herzlichst Ihr/dein
Andreas Natter